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返回>來源：運(yùn)動木地板???發(fā)布時(shí)間：2014/6/23 17:19:09 ???瀏覽： 次
地板行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟的發(fā)展，地板品牌在各大城市的消費(fèi)者中已經(jīng)深入人心。消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)可度決定著此地板品牌的市場影響力。中小型地板企業(yè)面臨這趨勢，必須不斷完善自己，打造屬于自己品牌的特色優(yōu)勢。
市場調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場形成了品牌優(yōu)勢，區(qū)域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場提供條件。
市場調(diào)研中較為重要的是考察區(qū)域市場的市場容量和消費(fèi)習(xí)慣。其次研究區(qū)域市場的競爭狀況，如果中小品牌競爭力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入線品牌云集、競爭白熱化的市場，應(yīng)該選擇市場競爭弱、有定市場容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或線城市的周邊地區(qū)。
隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對地板的需求量猛增，為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化經(jīng)營和品牌建設(shè)等方面走出條健康發(fā)展之路。
從現(xiàn)在來看，還沒有哪個品牌能壟斷全國市場，也不可能壟斷全國市場，因?yàn)榈匕逍袠I(yè)門檻低，技術(shù)含量不高。從某種程度上說，市場為每個商家，每個品牌都劃定了個起跑線，都給予了生存和發(fā)展的空間。問題在于每個企業(yè)如何合理利用這個區(qū)域空間。
整合資源把握好關(guān)鍵
做好市場調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場競爭中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場營銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>
市場細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體。選擇細(xì)分市場，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定競爭策略。
企業(yè)要想在區(qū)域市場迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場占有率，形成強(qiáng)大的競爭力，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。
中小品牌要走親民路線
在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，面對、二線品牌的營銷攻勢，其他中小地板品牌也跟風(fēng)模仿，營銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場占據(jù)席之地，如何借區(qū)域市場的“地利”發(fā)自身優(yōu)勢，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。
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